Les différentes redevances
Ce que l’on retrouve dans les contrats
La redevance d’exploitation
La contrepartie de l’usage de la marque et du savoir-faire, souvent un pourcentage du chiffre d’affaires hors taxes.
La redevance de communication
Elle finance la publicité nationale ou régionale du réseau.
Un minimum forfaitaire
Certains contrats prévoient un montant minimum, dû même si le chiffre d’affaires est faible.
Des prestations facturées à part
Logiciel, centrale d’achat, formation continue, selon les réseaux.
Le montant et les modalités figurent dans le contrat et doivent être repris tels quels dans le prévisionnel.
Pourquoi elles comptent pour la banque
Une redevance calculée sur le chiffre d’affaires réduit la marge à chaque vente. Deux points de vente au même chiffre d’affaires n’ont pas la même capacité de remboursement si l’un verse des redevances plus élevées. Le banquier refait donc le calcul, du chiffre d’affaires jusqu’à la trésorerie disponible pour les échéances.
Un exemple de calcul
Exemple indicatif, avec des chiffres fictifs, sur une année d’exploitation.
| Ligne | Montant annuel |
|---|---|
| Chiffre d’affaires hors taxes | 600 000 € |
| Marge brute | 390 000 € |
| Redevance d’exploitation (5 % du chiffre d’affaires) | − 30 000 € |
| Redevance de communication (2 % du chiffre d’affaires) | − 12 000 € |
| Loyer, salaires et autres charges | − 270 000 € |
| Rémunération du dirigeant | − 36 000 € |
| Disponible avant remboursement | 42 000 € |
| Échéances d’un prêt de 180 000 € sur 7 ans à 4,5 % | − 30 000 € |
| Marge de sécurité | 12 000 € |
Les taux de redevance utilisés ici sont fictifs. Avec des redevances supérieures de deux points de chiffre d’affaires, la marge de sécurité disparaîtrait presque entièrement : c’est typiquement le calcul qu’un comité de crédit refait.
Les réflexes à avoir
- Reprendre les redevances du contrat, pas une moyenne du secteur.
- Vérifier la base de calcul : chiffre d’affaires hors taxes, avec ou sans certains produits.
- Tenir compte d’un éventuel minimum forfaitaire pendant la montée en charge.
- Tester un scénario prudent, avec un chiffre d’affaires inférieur de 10 à 20 % à l’hypothèse centrale.
Calculez votre point mort avec l’outil seuil de rentabilité, en classant les redevances proportionnelles dans les charges variables.
Questions fréquentes
Les redevances sont-elles négociables ?
Elles sont en général identiques pour tous les franchisés d’un réseau. Certaines conditions d’entrée peuvent varier, mais c’est une question à traiter avec le franchiseur et, pour le contrat, avec un avocat.
Faut-il payer des redevances pendant les travaux ?
Cela dépend du contrat. Vérifiez la date de début des redevances et intégrez-la au plan de trésorerie.
La redevance de communication est-elle obligatoire ?
Elle est prévue par la plupart des contrats. Elle finance la notoriété de l’enseigne, qui fait partie de ce que vous achetez en rejoignant le réseau.
Informations générales à jour de la date indiquée, sans valeur de conseil juridique, fiscal ou financier personnalisé. Les dispositifs, les taux et les conditions des établissements évoluent : vérifiez-les auprès des sources officielles ou d’un professionnel avant toute décision. Un crédit vous engage et doit être remboursé : vérifiez vos capacités de remboursement avant de vous engager.