Trois repreneurs possibles
Qui reprend le point de vente
Un nouveau candidat
Il rejoint le réseau par une reprise, avec un historique d’exploitation à l’appui.
Un franchisé du réseau
Il se développe, avec son propre historique et une connaissance du concept.
Le franchiseur
Il reprend le point de vente en succursale, temporairement ou durablement.
Ce que la banque analyse
- Les comptes du point de vente sur plusieurs exercices.
- Le prix : cohérent avec l’excédent d’exploitation, et justifié.
- Les travaux de remise au concept imposés par le réseau.
- Le repreneur : apport, expérience, agrément du réseau.
- Le bail : durée restante, loyer, conditions de cession.
Le rôle du réseau
Le réseau agrée le repreneur, fixe les travaux à réaliser et peut faciliter la transmission : présentation des candidats, informations sur le concept, calendrier. Un financement préparé en amont évite qu’un point de vente reste plusieurs mois en suspens.
Un exemple
Exemple indicatif, avec des chiffres fictifs : un franchisé du réseau rachète le fonds d’un confrère qui part à la retraite.
| Poste | Montant |
|---|---|
| Prix du fonds de commerce | 250 000 € |
| Remise au concept | 50 000 € |
| Frais et trésorerie | 20 000 € |
| Besoin total | 320 000 € |
| Apport du repreneur, via sa société | 70 000 € |
| Prêt d’acquisition sur 7 ans | 250 000 € |
Avec une hypothèse de taux de 4,5 %, le prêt de 250 000 € représente une échéance d’environ 3 480 € par mois, hors assurance, rapprochée des résultats historiques du point de vente.
Questions fréquentes
Un franchisé peut-il vendre son point de vente à qui il veut ?
Le contrat prévoit en général un agrément du repreneur par le franchiseur, parfois un droit de préférence. Les conditions figurent dans le contrat de franchise.
Une reprise se finance-t-elle plus facilement qu’une création ?
L’historique d’exploitation facilite l’analyse, mais le prix doit être cohérent avec la rentabilité réelle, et les travaux de remise au concept s’ajoutent au besoin.
Le franchiseur peut-il financer la reprise ?
Il peut reprendre lui-même le point de vente en succursale, avec un financement à son nom. Voir financer le développement du franchiseur.
Informations générales à jour de la date indiquée, sans valeur de conseil juridique, fiscal ou financier personnalisé. Les dispositifs, les taux et les conditions des établissements évoluent : vérifiez-les auprès des sources officielles ou d’un professionnel avant toute décision. Un crédit vous engage et doit être remboursé : vérifiez vos capacités de remboursement avant de vous engager.