Les causes récurrentes
| Cause | Ce que voit la banque |
|---|---|
| Apport trop juste | Des postes immatériels financés par la dette |
| Prévisionnel du réseau repris tel quel | Des hypothèses non adaptées à l’emplacement |
| Trésorerie de démarrage oubliée | Un risque de tension dès les premiers mois |
| Profil éloigné du secteur | Un doute sur la capacité à exploiter |
| Emplacement peu documenté | Aucun élément pour juger le chiffre d’affaires |
| Mauvais interlocuteur bancaire | Une banque qui ne finance pas ce secteur ou ce montant |
Ce que le franchiseur peut faire en amont
Réduire les refus sans porter le risque
Évaluer la finançabilité tôt
Apport réel et disponible, situation personnelle, capacité à vivre pendant le démarrage, avant d’engager du temps sur l’emplacement.
Fournir des données exploitables
Investissements types détaillés, résultats de points de vente comparables lorsque le réseau les communique, calendrier d’ouverture.
Exiger un prévisionnel propre à l’emplacement
, construit à partir des données du réseau mais avec le loyer, l’équipe et la zone réels.
Orienter vers les bons établissements
, y compris ceux qui connaissent déjà l’enseigne.
Suivre l’avancement
De chaque financement, pour anticiper les retards.
Ce que le franchiseur ne peut pas faire
Le franchiseur n’accorde pas le crédit et ne décide pas à la place de la banque. Présenter des chiffres d’exploitation comme des promesses de résultat, ou pousser un candidat à emprunter au-delà de sa capacité, expose le réseau et le candidat. Le rôle d’un intermédiaire en financement est justement de préparer le dossier dans le respect de chacun.
L’effet d’un accompagnement dédié
Un intermédiaire en opérations de banque prend en charge le candidat une fois sa candidature suffisamment avancée : il analyse la finançabilité, structure le plan de financement et le dossier, présente le projet aux établissements adaptés et suit le dossier jusqu’au déblocage des fonds. Votre équipe développement se consacre au recrutement et à l’implantation, et vous savez où en est chaque dossier.
Questions fréquentes
Faut-il refuser les candidats dont l’apport est faible ?
Pas forcément : un prêt d’honneur, un associé ou du crédit-bail peuvent rendre le projet finançable. Mais il vaut mieux le savoir avant d’engager l’emplacement.
Le franchiseur doit-il fournir un prévisionnel à ses candidats ?
Le DIP n’a pas à en contenir. Beaucoup de réseaux transmettent des repères d’exploitation ; le prévisionnel du point de vente reste celui du candidat, adapté à son emplacement.
Un courtier remplace-t-il les banques partenaires du réseau ?
Non. Il présente le dossier aux établissements pertinents, y compris les banques qui connaissent déjà votre enseigne.
Informations générales à jour de la date indiquée, sans valeur de conseil juridique, fiscal ou financier personnalisé. Les dispositifs, les taux et les conditions des établissements évoluent : vérifiez-les auprès des sources officielles ou d’un professionnel avant toute décision. Un crédit vous engage et doit être remboursé : vérifiez vos capacités de remboursement avant de vous engager.