Franchise
Financement de franchise : le courtier des franchisés et des réseaux
Créer, reprendre ou développer un point de vente en franchise demande un financement solide et bien structuré. Apollon accompagne les candidats franchisés et les franchisés jusqu’à la mise en place de leur prêt, et devient le partenaire financement des franchiseurs qui veulent fluidifier le parcours de leurs candidats.
Accompagnement premium : un expert dédié construit, présente et défend votre dossier jusqu’au versement des fonds.
Le financement d’une franchise combine généralement un apport personnel, un prêt bancaire professionnel, parfois un prêt d’honneur, du crédit-bail pour certains équipements et une garantie d’un organisme spécialisé. Un courtier en financement de franchise analyse d’abord la finançabilité du projet (candidat, apport, enseigne, emplacement, prévisionnel), structure le plan de financement et le dossier bancaire, puis présente le projet aux banques adaptées et négocie les conditions jusqu’au déblocage des fonds.
Franchisés et candidats
Financer votre point de vente, de la création au développement
Vous avez choisi votre enseigne. Nous travaillons d’abord la finançabilité de votre projet, puis nous le présentons aux banques qui connaissent la franchise.
Création et ouverture
Droit d’entrée, travaux, équipements, stock, démarrage : un plan de financement complet pour ouvrir votre premier point de vente.
Financer l’ouvertureReprise d’une franchise
Rachat d’un point de vente existant du réseau : prix, fonds ou titres, agrément du franchiseur, travaux de remise au concept.
Financer une repriseDéveloppement et multi-franchise
Deuxième, troisième point de vente : votre historique d’exploitation devient un atout, à condition de structurer le montage.
Financer le développementNotre approche
La finançabilité d’abord, la banque ensuite
Nous ne faisons pas une simple recherche de prêt. Un dossier de franchise se gagne avant d’arriver en comité de crédit.
Analyser
Votre situation personnelle et professionnelle, votre apport, l’enseigne, l’emplacement et le besoin réel de financement. Vous savez tôt ce qui convaincra et ce qui risque de bloquer.
Structurer
Un plan de financement optimisé, un prévisionnel cohérent avec votre emplacement, un dossier bancaire qui répond aux questions avant qu’elles ne soient posées.
Défendre et négocier
Le choix des établissements pertinents, la présentation du dossier, le suivi des échanges et la négociation des conditions, jusqu’à la mise en place des fonds.
L’accompagnement des franchisés
Du premier échange à la mise en place des fonds
Un dossier de franchise refusé l’est rarement à cause de l’enseigne. Il l’est parce que l’apport est mal positionné, que le prévisionnel reprend sans recul les chiffres du réseau ou que le dossier arrive chez la mauvaise banque.
Votre situation
Parcours, expérience de gestion, situation familiale et patrimoniale, revenus pendant le lancement.
Votre apport
Montant disponible, origine des fonds, moyens de le renforcer (prêt d’honneur, associé).
Le projet et l’enseigne
Concept, résultats du réseau, emplacement, document d’information précontractuelle.
Le besoin de financement
L’investissement complet, sans oubli ni surestimation, y compris le besoin en fonds de roulement.
Le plan de financement
Répartition entre apport, prêts, crédit-bail et dispositifs d’accompagnement, calée sur votre capacité de remboursement.
Le prévisionnel
Cohérence avec l’emplacement, les charges réelles et les redevances.
Le dossier bancaire
Constitution, note de présentation, réponses préparées aux objections.
Le choix des financeurs
Les établissements pertinents pour votre enseigne, votre montant et votre région, y compris les banques partenaires du réseau.
Présentation et négociation
Nous portons le dossier, suivons les échanges et négocions taux, garanties, assurance, différé et frais.
La mise en place
Levée des conditions suspensives et déblocage des fonds, en cohérence avec votre date d’ouverture.
Le candidat à la franchise
Enseigne choisie, zone validée : il reste à financer l’ouverture. Financer l’ouverture
Le franchisé qui reprend
Rachat d’un point de vente existant du réseau. Financer une reprise
Le franchisé qui se développe
Deuxième point de vente, multi-franchise. Financer le développement
Concrètement. Un candidat vient de valider sa zone avec son réseau. Au premier échange, nous passons en revue son apport, son parcours et le document d’information précontractuelle. Il sait vite ce qui rendra son dossier convaincant et ce qui doit être renforcé : prêt d’honneur, crédit-bail pour les équipements, prévisionnel adapté à l’emplacement. Le dossier est ensuite présenté aux établissements qui connaissent l’enseigne ou le secteur, les offres sont comparées et négociées, puis suivies jusqu’au déblocage des fonds.
Le financement d’une franchise
Ce qui entre dans le plan de financement
Chaque poste a sa source de financement idéale. Les postes immatériels appellent plutôt de l’apport, les postes matériels se financent par le prêt ou le crédit-bail.
Droit d’entrée
Versé au franchiseur pour intégrer le réseau. Le financer
Travaux et aménagements
Mise aux normes et agencement au concept de l’enseigne.
Équipements et matériel
Mobilier, machines, informatique, véhicules. Le crédit-bail en franchise
Fonds de commerce
Lorsque vous reprenez un point de vente existant. Financer une reprise
Stock initial
Selon l’activité, intégré dès le départ.
Besoin en fonds de roulement
Les premiers mois d’exploitation, avant le rythme de croisière. Le calculer
Lancement
Formation, communication d’ouverture, recrutement.
Autres investissements
Dépôt de garantie, droit au bail, frais d’installation.
Le guide du franchisé
Tout sur le financement d’un projet en franchise
Étape par étape, selon votre situation et votre secteur : les réponses précises aux questions des candidats et des franchisés, lues avec les yeux d’un banquier.
Votre projet, étape par étape
Plan de financement, apport, prêt, garanties, calendrier : chaque étape du financement d’une ouverture en franchise.
Votre situation
Reprise, développement, reconversion, projet à plusieurs : le montage change selon votre point de départ.
Franchise par secteur
Les investissements et les points d’attention des banques, secteur par secteur.
Franchiseurs et têtes de réseau
Financez votre développement et celui de vos candidats
Deux leviers. Apollon finance d’abord le développement du franchiseur : succursales, structure, outils, rachats de points de vente. Puis devient le partenaire financement de vos candidats : vous nous les transmettez, nous recontrôlons leur dossier, les accompagnons jusqu’à l’obtention de leur prêt et vous tenons informé à chaque étape.
- Financer vos succursales, votre structure et vos rachats
- Recontrôler le dossier de chaque candidat avant la banque
- Rechercher les meilleures conditions : taux, garanties, assurance
- Gagner du temps sur les délais d’ouverture
- Savoir à chaque étape où en est chaque candidat
Ressources pour les franchiseurs
- Financer le développement du franchiseur
- Candidats refusés par les banques
- Le dossier réseau pour les banques
- Délai d’ouverture des candidats
- Lancer son réseau de franchise
- Reventes de points de vente
- Le recontrôle des candidats
- Meilleures conditions pour vos candidats
- Le suivi des dossiers candidats
- Guide des développeurs de réseau
Ce que regardent les banques
Un dossier de franchise, lu par un comité de crédit
Rejoindre un réseau rassure, mais ne suffit pas. La banque juge un ensemble. Le détail, point par point.
| Point analysé | Ce que la banque vérifie |
|---|---|
| Le candidat | Parcours, expérience de gestion ou du secteur, situation personnelle |
| L’apport | Montant, origine, part dans l’investissement total |
| Le réseau | Ancienneté, nombre d’unités, performances des franchisés |
| L’implantation | Emplacement, zone de chalandise, bail |
| Le prévisionnel | Hypothèses adaptées au site, redevances et charges complètes |
| Le montage | Niveau d’investissement, garanties, cohérence globale |
Le franchiseur doit remettre au candidat un document d’information précontractuelle au moins vingt jours avant la signature du contrat ou le versement de toute somme (article L. 330-3 du Code de commerce). C’est une pièce centrale du dossier bancaire.
Questions fréquentes
Le financement de franchise en pratique
Nos honoraires sont publiés : voir le barème.
Qu’est-ce qu’un courtier en financement de franchise ?
C’est un intermédiaire en opérations de banque qui accompagne le candidat franchisé dans la structuration financière de son projet : analyse de la finançabilité, plan de financement, dossier bancaire, choix des établissements, négociation et suivi jusqu’au déblocage des fonds.
Quel apport faut-il pour ouvrir une franchise ?
Il n’existe pas de montant légal. Le réseau indique souvent un apport minimum et la banque l’apprécie au regard de l’investissement total, du réseau et de votre profil. Il peut être renforcé par un prêt d’honneur ou l’entrée d’un associé.
Les banques financent-elles plus facilement une franchise ?
Un réseau solide, avec des résultats connus, rassure. Mais la banque juge aussi le candidat, l’emplacement et le montage : une enseigne ne garantit pas l’accord.
Le droit d’entrée peut-il être financé par un prêt ?
C’est un actif immatériel, sur lequel la banque ne peut pas prendre de garantie. Il est donc souvent couvert par l’apport, mais peut être intégré au prêt global lorsque le dossier est solide.
Travaillez-vous avec les banques partenaires de mon réseau ?
Oui, elles peuvent faire partie de la mise en concurrence, aux côtés d’autres établissements, pour obtenir la meilleure combinaison de conditions.
À quel moment faut-il vous contacter ?
Dès que la candidature est bien avancée et, idéalement, avant de signer le contrat de franchise ou le bail. Le calendrier bancaire se prépare en même temps que le calendrier d’ouverture.
Mon réseau me recommande déjà un courtier : pouvez-vous m’aider ?
Vous êtes libre de votre choix. Le premier échange est gratuit : nous vous disons franchement ce que nous pouvons apporter à votre dossier.
Garantissez-vous l’obtention du prêt ?
Non. Seul l’établissement prêteur décide. Notre rôle est de présenter le dossier le plus solide possible aux financeurs les plus adaptés.
Accompagnez-vous les franchiseurs ?
Oui. Nous structurons avec les réseaux un parcours de financement dédié à leurs candidats : préanalyse de la finançabilité, préparation des dossiers, relation avec les financeurs et suivi jusqu’à la mise en place.
Passer à l’action
Parlez de votre projet de franchise à un expert.
Un premier échange gratuit par téléphone, pour faire le point sur la finançabilité de votre projet. Vous êtes franchiseur ? Échangeons sur le financement de votre réseau.
- Premier échange gratuit
- Mandat écrit avant toute démarche
- Aucun frais avant le déblocage des fonds