Des chiffres du réseau à votre prévisionnel
Adapter le prévisionnel type
Partir des références du réseau
Chiffre d’affaires et marges d’unités comparables.
Adapter à l’emplacement
Zone de chalandise, flux, concurrence locale.
Intégrer vos charges réelles
Loyer du bail, salaires, assurances.
Ajouter toutes les redevances
Redevance d’exploitation, contribution à la communication du réseau.
Prévoir la montée en charge
Les premiers mois ne tournent pas à plein régime.
Vérifier le remboursement
Le résultat couvre-t-il les échéances et votre rémunération ?
Votre prévisionnel, pas celui du réseau Les chiffres fournis par le franchiseur sont une base utile, pas une garantie. La banque remarque immédiatement un prévisionnel recopié sans adaptation.
Un exemple d’adaptation
Exemple indicatif, avec des chiffres fictifs : le réseau indique qu’un point de vente comparable réalise en moyenne 600 000 € de chiffre d’affaires en rythme de croisière. Pour un emplacement moins passant et une ouverture en cours d’année, un prévisionnel prudent retiendra par exemple 420 000 € la première année, 520 000 € la deuxième et 580 000 € la troisième, avec un loyer, des salaires et des redevances calculés sur ces montants. C’est ce type de raisonnement, expliqué ligne par ligne, qui rend le dossier crédible.
Ce que la banque vérifie
- La prudence des hypothèses de chiffre d’affaires.
- La cohérence entre marge, charges et redevances.
- La capacité à rembourser les emprunts avec une marge de sécurité.
- La rémunération du dirigeant pendant le lancement.
- Le besoin en fonds de roulement des premiers mois.
Pour tester vos chiffres, utilisez le seuil de rentabilité et la capacité d’emprunt.
Questions fréquentes
Qui doit établir le prévisionnel ?
Vous, idéalement avec votre expert-comptable, à partir des éléments du réseau. Nous le relisons avec l’œil d’un banquier avant sa présentation.
Informations générales à jour de la date indiquée, sans valeur de conseil juridique, fiscal ou financier personnalisé. Les dispositifs, les taux et les conditions des établissements évoluent : vérifiez-les auprès des sources officielles ou d’un professionnel avant toute décision. Un crédit vous engage et doit être remboursé : vérifiez vos capacités de remboursement avant de vous engager.