Ce qui pèse dans l’investissement
Les postes principaux
Le droit au bail ou le pas-de-porte
Sur les emplacements recherchés, c’est souvent le premier poste.
L’agencement
Au concept de l’enseigne : mobilier, éclairage, vitrine.
Le stock initial
Son montant dépend du modèle d’approvisionnement du réseau.
La trésorerie
Pour passer les creux de saison.
Achat ferme ou dépôt : un point décisif
Certains réseaux vendent la marchandise au franchisé (achat ferme), d’autres la lui confient en dépôt ou en commission-affiliation, et le franchisé ne paie que ce qu’il vend. Le modèle change radicalement le besoin de financement : avec un stock en achat ferme, le stock initial et le besoin en fonds de roulement sont à financer ; en dépôt, ils sont réduits. Vérifiez le modèle du réseau dès le départ.
Ce que regarde la banque
- L’emplacement : flux, visibilité, locomotives commerciales, vacance des cellules voisines.
- Le loyer rapporté au chiffre d’affaires attendu.
- La saisonnalité : mois forts et mois creux, soldes, fêtes.
- La valeur du droit au bail, qui peut constituer une garantie.
Un exemple de plan de financement
Exemple indicatif, avec des chiffres fictifs : une boutique en centre-ville, stock en achat ferme.
| Besoins | Montant |
|---|---|
| Droit d’entrée | 25 000 € |
| Droit au bail | 60 000 € |
| Travaux et agencement | 90 000 € |
| Mobilier et encaissement | 35 000 € |
| Stock initial | 50 000 € |
| Trésorerie de démarrage | 20 000 € |
| Total | 280 000 € |
| Ressources | Montant |
|---|---|
| Apport personnel | 70 000 € |
| Prêt d’honneur | 10 000 € |
| Prêt bancaire sur 7 ans | 200 000 € |
| Total | 280 000 € |
Avec une hypothèse de taux de 4,5 %, le prêt de 200 000 € représente une échéance d’environ 2 780 € par mois, hors assurance. Le droit au bail peut être nanti au profit de la banque.
Le bail commercial Durée, destination, loyer, clause de cession : le bail d’un commerce de détail conditionne la valeur du point de vente et la revente future. Faites-le relire avant de signer.
Questions fréquentes
Le droit au bail se finance-t-il par un prêt ?
Oui, il est couramment financé par un prêt bancaire, et peut être nanti au profit de la banque.
La commission-affiliation est-elle une franchise ?
C’est un modèle proche, dans lequel le commerçant vend la marchandise du réseau sans l’acheter. Son financement est différent, puisque le stock n’est pas à financer.
Comment la banque tient-elle compte des soldes et de la saisonnalité ?
Par un plan de trésorerie mensuel, qui montre que les mois creux sont couverts. Voir le besoin en fonds de roulement d’une franchise.
Informations générales à jour de la date indiquée, sans valeur de conseil juridique, fiscal ou financier personnalisé. Les dispositifs, les taux et les conditions des établissements évoluent : vérifiez-les auprès des sources officielles ou d’un professionnel avant toute décision. Un crédit vous engage et doit être remboursé : vérifiez vos capacités de remboursement avant de vous engager.