Ce que les banques regardent
Les points d’analyse
La récurrence des revenus
Commissions, mandats, contrats en portefeuille, clients sous contrat.
La dépendance
À quelques clients, à un apporteur, à la personne du cédant.
Les conditions d’exercice
Carte professionnelle pour l’immobilier, immatriculation pour l’intermédiation en assurance.
Le montage
Rachat du fonds, des parts ou d’un portefeuille, avec ou sans holding.
Les opérations les plus courantes
- Rachat d’une agence ou d’un portefeuille, avec une période d’accompagnement du cédant.
- Rachat des parts d’un associé.
- Ouverture d’une agence : locaux, agencement, recrutement, trésorerie de lancement.
Un actif immatériel La valeur d’une agence repose surtout sur sa clientèle, sur laquelle la banque ne prend pas de garantie aussi directe que sur un bien matériel. L’apport, la qualité des contrats et l’accompagnement du cédant comptent d’autant plus.
Le financement, métier par métier
Questions fréquentes
Comment la banque apprécie-t-elle un portefeuille de clients ?
Sur sa récurrence, sa rentabilité et son historique, en vérifiant qu’il ne dépend pas de la seule personne du cédant.
Faut-il une holding pour racheter une agence ?
Pas toujours. Elle est fréquente pour un rachat de parts, car les revenus de l’agence remboursent alors le prêt de la holding. Faites valider le montage par votre expert-comptable.
Un accompagnement du cédant est-il utile ?
Oui : une période de transition organisée rassure la banque sur la conservation de la clientèle.
Informations générales à jour de la date indiquée, sans valeur de conseil juridique, fiscal ou financier personnalisé. Les dispositifs, les taux et les conditions des établissements évoluent : vérifiez-les auprès des sources officielles ou d’un professionnel avant toute décision. Un crédit vous engage et doit être remboursé : vérifiez vos capacités de remboursement avant de vous engager.